SUBMAIL关于营销短信文案如何撰写的五条建议

营销短信如何撰写，看着其实没什么难度，也就几十个字符而已。可问题是如何在这些字符里完成营销的目的，再加上目前短信营销已经层出不穷，同质化严重。想要写出效果，打动用户，似乎并不那么容易。

这里有 SUBMAIL 关于营销短信文案的五个建议，希望对您有帮助：

1.简单易理解

受制于短信的形式和篇幅，短信不能什么都想要，什么都要写，需要高度浓缩精炼。客户需要在短信里能快速明确短信是谁发的？干什么的？能给我自己带来什么？

据赛邮短信平台调查，80%以上的人们阅读短信的平均时间不超过十秒。因此短信文案和内容理解起来不能太复杂，也不要有太多的门槛和前提条件。

比如收到短信后客户需要做的事情，哪种客户会更方便，会更喜欢呢？

请尽可能减少用户理解的成本和操作的步骤。

2.提供准确的价值

首先必须有足够的诚意、其次能够了解目标客户的需求和喜好，投其所好，或者让客户能快速认同其价值。

如果大多数客户看了你发的一堆短信，却只认为都只是没用的垃圾短信，那无疑就失败了。

受制于短信的形式和篇幅，短信不能什么都想要，什么都要写，需要高度浓缩精炼。客户需要在短信里能快速明确短信是谁发的？干什么的？能给我自己带来什么？

3.恰当的时机

首先是不能因为短信平台的方便就轻易打扰客户，注意频率和时间。客户工作非常忙的时候，或者在睡觉休息的时候，都不宜随意发送短信。

一般而言，下午 4 点之后到晚上 9 点之前是比较恰当的时间，因为大多数人开始忙完工作，潜意识需要放松和转移思路。太晚可能客户准备休息了，可能会反感。

4.制造急迫感和稀缺感

急迫感和稀缺感是两道助力剂，人们往往需要一个让自己立即去做某件事的理由。就像很多平台的促销活动都会采用倒计时的方式，告诉用户时间紧迫，机会只此一次。

如果您是电商行业的或者经常关注电商，不知道您有没有发现，淘宝的双十一活动一年比一年复杂，花样百出却也增加了门槛。为什么？

除了筛选客户外，就是在制造稀缺感和高价值，因为双十一参与的人太多了，太轻易得到的东西往往就没有人珍惜和重视。

双十一常用的“零点开抢”、“活动仅限今天”、“xx 点／天活动截止”等等，都是在制造急迫感和稀缺感，促使客户立即行动。

5.用短信A/B Test来优化短信版本

最后我们该如何知道什么样的营销短信版本效果最有效，最适合目标人群呢？最好的方法就是直接测试，使用A/B 测试法。

短信 A/B 测试即制作两个（A/B）或者多个（A/B/N）短信版本，分别发给组成成分相同（相似）的群组（目标人群）。之后收集各群组的相关数据和反馈，通过 SUBMAIL 短信平台群发的短信，还有实时生成的可视化分析报告。

通过这些数据、反馈和 SUBMAIL 分析报告，可以进一步得知哪种方式更好，从而朝着效果最理想、最适合目标人群的版本继续改进和完善。

短信A/B Test操作流程：

使用短信A/B测试可以帮助您不断优化和改进短信营销版本（发送时间、短信文案、内容/形式等），从而提高营销效果，形成短信营销的良性循环。