群发短信营销的5大误区，看看你躲过了几条！

短信营销看上去是一种较为简单的营销方式，本身门槛低要求也不高，编辑些文字发发就行了。可是实际做起来却发现，真得做出结果并不容易。很多企业的群发短信营销都进入误区走不出来，还丝毫未察觉，很容易白费功夫。
以下是短信营销中较为常见的5大误区，看看躲过了几条，又中了几条……

1.目标号码质量差，用户不精准

联系人号码是短信营销的前提和基础，如果这个没有做好，那么整个短信营销都不可能做出多好的效果。

很多人进行短信营销时，号码一味的讲究数量多，却忽略了这些联系人是否符合你的目标群体，是否会对你的营销活动感兴趣，甚至是不是有效的手机号码都不能保证。

这种情况下，短信营销的 ROL 不能有太好的表现。

要获得精准的目标号码，我们可以根据自身产品的特点，从多个渠道进行收集。比如在公域平台做广告增加曝光；寻找符合定位的人群；提高客户的注册留资意愿；建立会员运营体系等。

然后可以通过 RFM 模型对联系人进行分组。

2.过于自嗨，不了解客户

营销从来不是自吹自擂、自我感动的表演，如果不了解自己的客户群体需要什么、对什么感兴趣，自然就不能吸引到客户。

在做短信营销之前，要对自身产品和客户群体做好匹配。根据客户的分类，来进行精准的短信投放。

3.短信文案千篇一律

很多商家认为短信营销很简单，然后在网上找了一些短信模板，简单一套用就发起来了。殊不知用户一眼就知道就干嘛的，毫无新意也毫无阅读的兴趣。

撰写短信文案很简单，不意味着不需要用心。受制于短信的形式和篇幅，短信不能什么都想要，什么都要写，需要高度浓缩精炼。一般短信的结构是称呼+营销主题+活动时间+促销点+参与形式/地址/短链接+签名。

在写文案的时候，可以遵循这样的流程：计划——客户分析——卖点——参与形式和条件——文案——打磨。

4.内容很好，好到毫无价值

当前面三个坑都躲过了，我们发送了一个非常好的短信文案，也发给了对的人。结果客户一看直接选择了删除……

确实，你的短信文案很吸引人，看着很给力。但客户最需要看到的是什么？是能给他自己带来什么。人性就是如此，任何一个事物吹得再好，如果对我们自己没啥好处没啥价值，这一切又有什么意义呢？

客户需要在短信里能快速明确三点：谁发的短信？发过来目的是什么？能为我带来什么(是不是我想要的，对我有没有足够的价值)？

所以短信营销，投其所好，有所价值是必要的。为什么有人说很多短信是垃圾短信？因为垃圾是没有价值的代名词。给不了我价值，还一直发给我，不是垃圾是什么？

价值需要体现在三个方面：看起来有价值，参与起来有价值，最后真的有价值。

就比如某旅行社的短信：【某旅行社】现添加您的专属1对1微信人工客服，问题攻略快速响应，轻松旅行不迷路！出行大礼包直接送给您，还能限时抽取一晚酒店免单资格！

首先说了谁发的——某旅行社，然后要做什么——添加微信人工客服，接着就是什么价值——看起来有价值（抽取一晚酒店免单），参与起来有价值（以后旅途中有人工进行快速解答），最后真的有价值（就算认为酒店免单只是噱头，至少还有出行大礼包）

5.频率太高，适得其反

短信营销的频率也很重要，不可采用狂轰滥炸的方式。切忌不要急于求成，不断分析问题、总结经验，相信短信营销会越做越好。更重要的是，与客户是互相成就的循环，而不是一味索求的关系。

客户知道你的短信营销是真诚而有价值的，是能满足他的需求的，是能给他带来帮助的，自然就不认为是垃圾短信了。任何一种营销都应该是这样。